Ein Forward Deal bezeichnet den Erwerb einer Immobilie bereits während ihrer Entwicklungs- oder Bauphase. Der Käufer, meist ein institutioneller Investor, schließt den Kaufvertrag ab, bevor das Objekt fertiggestellt ist. Die Übergabe der Immobilie erfolgt erst nach Abschluss der Bauarbeiten und der Erfüllung der vertraglich vereinbarten Voraussetzungen.
Für den Projektentwickler bietet ein Forward Deal den Vorteil, dass bereits frühzeitig Planungssicherheit geschaffen wird und der spätere Verkaufserlös gesichert ist. Das kann die Finanzierung des Projekts erleichtern und das wirtschaftliche Risiko reduzieren. Der Investor erhält im Gegenzug die Möglichkeit, eine moderne und häufig energieeffiziente Immobilie zu erwerben, ohne selbst die Projektentwicklung übernehmen zu müssen. Zudem können häufig bereits während der Planungs- und Bauphase bestimmte Ausstattungs- oder Qualitätsanforderungen abgestimmt werden.
Beim Forward Deal trägt der Projektentwickler grundsätzlich das wesentliche Entwicklungs-, Bau- und Fertigstellungsrisiko bis zur Übergabe der Immobilie. Der Kaufpreis wird in der Regel erst bei Fertigstellung oder zu festgelegten Meilensteinen, zum Beispiel in Anlehnung an die Makler- und Bauträgerverordnung, fällig. Da die Immobilie zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses noch nicht fertiggestellt ist, bestehen für den Käufer insbesondere Risiken hinsichtlich möglicher Bauverzögerungen, Kostensteigerungen oder einer nicht vollständig erreichten Vermietungssituation. Dennoch stellt der Forward Deal eine etablierte Transaktionsform dar, die insbesondere bei Neubauprojekten im Wohn-, Büro- und Logistikbereich häufig Anwendung findet.
